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La psicología de establecer el precio de la propiedad en venta

La psicología de establecer el precio de la propiedad en venta¿Qué sí creo que hay una ciencia o psicología para fijar el precio de la propiedad de manera inteligente cuando está motivado en vender? ¡Sí, definitivamente!

En muchos casos, una propiedad en Costa Rica tarda demasiado en venderse. ¿Por qué es eso?

Hay muchas razones para que una propiedad no se venda por años. En este artículo, cubriré la razón más importante: los propietarios creen que saben establecer mejor un precio competitivo que los corredores de bienes raíces.

El mercado inmobiliario de Costa Rica no está muy organizado. Esta es una gran desventaja si desea vender una propiedad aquí.

El mayor obstáculo es que los vendedores toman importancia a la opinión que tienen los agentes de bienes raíces cuando sugieren un precio de la propiedad en venta. Desafortunadamente, no hay datos históricos sobre qué propiedad en el vecindario ha vendido en el pasado. Por ello es muy difícil para alguien que no conoce el mercado y lo que está disponible y como competir.

Rosado

Rosado no es feo. Cada comprador tiene sus propios gustos y deseos. He tenido vendedores a los que les encantaron sus pisos rosados, paredes rosadas y cortinas rosadas. Vivieron allí durante años y les encantó.

Hasta que quisieron vender. Pocos compradores quieren vivir en una casa de muñecas. El precio era demasiado alto, cerca de lo que les costó construirla. Les llevó 12 años vender, a un precio mucho más bajo de lo que querían.

The Psychology of Pricing a Property for Sale

Análisis comparativo

Como no tenemos acceso a datos de cómo se vendieron otras propiedades similares, es imposible hacer un análisis comparativo de mercado. ¡Esto haría mucho más sencillo establecer un precio competitivo!

Sin embargo, un buen agente de bienes raíces conoce los precios de las propiedades en la zona.  Por lo tanto, puede darle al propietario una buena idea con cual precio de debe iniciar la venta.

Muchas propiedades en venta en Costa Rica toman demasiado tiempo para vender. En Estados Unidos, donde existe un mercado inmobiliario más formal, casas duran generalmente menos de 30 dias en el mercado.  Y la razón más importante es que si existe el historial de las ventas para poder emitir un análisis comparativo que ayuda a establecer el precio de la propiedad más competitivo.

Precios correctos

Que una casa se venda en menos de 30 días, suena como algo totalmente imposible de suceder en el mercado inmobiliario de Costa Rica. Lo llamaría casi un milagro, el precio debe haber sido correcto. PERO, ahí si los propietarios toman en cuenta las sugerencias del agente.

Corredora en Las Vegas, Debby Drummond, sugiere en su blog que para los vendedores motivados, su mejor oportunidad de vender la casa al mejor precio es ponerle un buen precio desde el principio.

Lynn Pineda, una destacada agente de bienes raíces en el sudeste de Florida, señala en su blog que cuando el precio de su casa es demasiado alto, permanecerá en el mercado por más tiempo. Cuanto más tiempo se encuentra en el mercado, llega a ser un estigma. Los compradores asumen que tiene un precio excesivo o que hay algo mal con la propiedad.

Pensaría que hay algo de verdad en la importancia de establecer el precio de la propiedad correctamente, ¿no cree?

¿Qué es lo correcto?

El precio correcto es el que el comprador que le gusta la propiedad está dispuesto a pagar. En más de 30 años de venta de bienes raíces en Costa Rica, he encontrado un par de puntos importantes que un vendedor motivado debe considerar antes de fijar el precio de la propiedad:

1. Valores de la tierra (precios de venta) en la zona inmediata: busque aproximadamente el mismo tamaño de propiedad y otros detalles similares.

2. El costo de la construcción varía según la calidad, la cantidad de historias y muchos detalles.

3. Deduzca el 2% por cada año que la casa fue construida, si la casa está en buenas condiciones y actualizada. Si no, deduzca 3% por año o más. Si la casa tiene más de 35 años y nunca ha sido actualizada, agregue el costo de la demolición al valor del lote.

4. Agregue el valor de las construcciones y amenidades adicionales, si están en buenas condiciones.

Esto le dará una cifra aproximada para comenzar y discutir con el corredor de bienes raíces. Es bueno saber que debes ser honesto consigo mismo. ¿Si usted le comprara esta propiedad a otra persona, cree que el precio es correcto? ¿Gastaría el dinero que tanto le costó ganar en esto o tal vez compraría algo mucho mejor con ese dinero?

The Psychology of Pricing a Property for Sale

Motivado

En 35 años de venta de bienes raíces, nunca he entendido realmente por qué los vendedores quieren vender SIN estar motivados para tomarlo en serio. Conozco a muchos vendedores que tendrán su casa en venta durante 4 años y luego subirán de precio. ¡Porque no se vendió!

Pero, ¿cuál es la motivación para que un vendedor valore mal la propiedad? Hay algunas razones que complican fijar el precio de la propiedad venta:’’

1. Cuánto quiere recibir el vendedor

2. Después de la venta comprar una casa más grande o más nueva

3. Cuánto quieren recibir todos los herederos

4. Basado en lo que un vecino pide

5. Su casa es la mejor de la ciudad.

Bajos impuestos a la propiedad

En Costa Rica, el impuesto a la propiedad es solo el 0.25% de lo que la propiedad está registrada en el Municipio donde se encuentra. Esto es muy bajo en comparación con otros lugares en el mundo. Por lo tanto, los propietarios en Costa Rica a menudo no están muy motivados para vender.

El Precio

Si compra bienes inmuebles al precio correcto, siempre habrá una oportunidad de vender nuevamente al precio correcto. Eso no significa que tenga que andar lanzando ofertas bajas a la izquierda y derecha. Sería un esfuerzo totalmente perdido y su agente inmobiliario tampoco estará contento con usted.

Haga su tarea, junto con el agente, con suerte uno que es del equipo de GoDutch Realty. ¿El precio de venta se basa en el sueño de un vendedor? ¿Cuánto tiempo ha estado la propiedad en el mercado, cómo se calculó el valor? ¿Qué tan motivado está el vendedor? Intente hacer una oferta informada, con la ayuda de su agente. Aunque un vendedor parece estar muy motivado, puede que no sea suficiente para que la venta suceda. O tal vez debe demasiado…

¿La mejor ubicación?

Todos conocemos la famosa (y usada en exceso) frase inmobiliaria «ubicación, ubicación, ubicación». Bueno, tengo noticias para ti: mucho más importante es «el precio». En mi opinión, la frase «Ubicación, ubicación, ubicación» debería ser «Precio, ubicación, deseo».

Por ejemplo, no venderá más fácilmente si se encuentra en el mejor distrito escolar. Eso es porque no tenemos distritos escolares aquí. Y estar cerca de las mejores escuelas no significa necesariamente que venderá más fácilmente y a un mejor precio.

Siempre hay ubicaciones que funcionan mejor que otras:

  • Frente a la playa
  • Vista al mar
  • Comunidades cerradas de alta calidad
  • Edificios de condominios de calidad
  • En el campo de golf.

Sin embargo, eso no significa que pueda pedir el precio que quiera. Por lo tanto, fijar el precio de la propiedad es aún más importante que la ubicación, aunque sea la mejor ubicación.

The Psychology of Pricing a Property for Sale

El Deseo

¿Quién compra una propiedad sin que realmente le guste? ¿Una persona que no tiene el deseo de poseer? Enamorarse de una propiedad es casi tan importante como el precio y la ubicación. Una propiedad tiene que hacer clic cuando un comprador la ve por primera vez; Un agente inmobiliario experimentado sabrá cuándo sucede eso.

¿Quiere publicar su propiedad en el Valle Central a la venta? Desde luego, póngase en contacto con un agente de GoDutch Realty ahora, pero escuche las sugerencias de precios del agente.


Este artículo fue revisado por Wagner Freer del Spanish School for Residents and Expats in Escazú.   Su escuela de idiomas es la que recomendamos para sus clases de inglés y español como segundo idioma. 

Spanish School for Residents and Expats

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Ivo Henfling

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