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¿Cómo manejar ofertas múltiples de la mejor manera?

¿Cómo manejar ofertas múltiples de la mejor manera?No ocurre muy a menudo, pero de vez en cuando nuestros agentes reciben ofertas múltiples en una propiedad. El mercado inmobiliario de Costa Rica se comporta de manera muy diferente que otros mercados. Como probablemente sepa, los agentes de bienes raíces aquí también se comportan de manera diferente.

Todo en Costa Rica es más diferente que en cualquier otro lugar, y así las reglas. No existen reglas en bienes raíces en Costa Rica, y la licencia de agente inmobiliario no es obligatoria. Esa es la razón por la que, en GoDutch Realty, hemos intentado ajustarnos a la forma en que funciona los bienes raíces en los EE. UU. y en otros lugares.

Los propietarios de viviendas en Costa Rica deben saber cómo manejamos problemas como ofertas múltiples. Echemos un vistazo de cerca.

Enamorado

Tal vez se enamoró de este hermoso país. Pero tiene buenas razones para mudarse a otro lado ahora, aunque el amor no ha terminado. Posee una propiedad increíble en Costa Rica, y aunque es desgarradora, ha decidido poner su propiedad en el mercado.

Después de fijar el precio de su propiedad demasiado alto durante un año, no ha tenido visitas de clientes en absoluto. Su agente de bienes raíces le sugirió que bajara el precio que pedía.

How can property sellers handle multiple offers?

Una semana después

Usted ha puesto su propiedad a la venta con varios agentes de bienes raíces. Les ha pedido a todos que actualicen el precio de venta de la propiedad. Ahora, con su nuevo precio de lista, las cosas finalmente comienzan a moverse.

Ya ha tenido varios clientes viendo la casa en una semana. Además, ha seguido todos los consejos que se le han dado para que su propiedad se vea increíble. Incluso has decidido pasear al perro mientras los agentes muestran su casa.

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De repente, usted recibe dos ofertas en un día. Y mientras usted y su cónyuge discuten qué hacer con las ofertas, recibe otra oferta al día siguiente. Ahora tienes tres ofertas sobre la mesa. Pero, ¿cómo impugnar las ofertas múltiples?

Cómo manejar ofertas múltiples

A menudo, los vendedores no están en el país y puede pasar una semana para recibir su oferta y hacer una contra-oferta. Mientras tanto, es posible que otros compradores vengan con otra oferta durante esa semana.

También es importante que sepa que una oferta no es vinculante legalmente. Una oferta se vuelve vinculante cuando ambas partes firman la opción de compra venta y el enganche se mantiene en fideicomiso. Antes de que eso suceda, todo es negociable.

Pocos vendedores y agentes en Costa Rica tienen experiencia con ofertas múltiples en una propiedad. Así que vamos a ver cuáles son las opciones:

Solicitar la mejor oferta

En mi opinión, la mejor solución para ofertas múltiples en una propiedad es solicitar a todos los participantes su mejor oferta.

Cuando ambos compradores tienen la oportunidad de dar su mejor oferta, saben que, si realmente quieren que la propiedad sea suya, deben dar la mejor oferta en ese momento. Es una oportunidad única de ganar o perder.

Esta es una gran responsabilidad y bastante difícil para el agente, que necesita recomendar qué oferta hacer. Al mismo tiempo, los compradores tienen su futuro en sus manos, porque toman la decisión sobre cuál será su oferta final.

Me gustaría recordarle que a menudo no es solo el precio lo que importa en la aceptación de las ofertas múltiples. Pídale a su agente que descubra qué otros términos pueden ser importantes para el vendedor. Esto podría ayudarle a ganarle a la competencia.

¿Cómo manejar ofertas múltiples de la mejor manera?

Contra-oferta a solo uno

Si las ofertas están cerca una de la otra, hacerle una contra-oferta a uno solo puede no ser el movimiento correcto.

Pero si una oferta es mucho más alta que la otra, harían bien en hacerle contra-oferta primero a la oferta más alta. Otros términos de la oferta también pueden influir en la decisión.

Los vendedores deberían divulgar las ofertas múltiples a ambos agentes, pero esto no siempre ocurre. El vendedor no quisiera terminar con las manos vacías. Especialmente si han esperado durante mucho tiempo para recibir una oferta. Con ofertas múltiples en la mano, tienen que apostar bien.

Contra-oferta a ambos

Otra opción es contra-ofertar a ambas, si esto es satisfactorio para usted. PERO, es probable que cuando reciba ofertas múltiples que no le satisfaga, el precio de la propiedad sea demasiado alto. En ese caso, probablemente no recibirá otras ofertas múltiples en su propiedad pronto. Eso es la razón, que este sea el momento de tomar las decisiones correctas.

Sin contraoferta

Si ambas son malas ofertas, generalmente es mejor no hacer ninguna contraoferta. Esto tal vez podría desencadenar una mejor oferta de ambos compradores, pero por lo general no lo hace.

Tome en cuenta que a menudo la primera oferta que recibe es la mejor oferta. Ahora tiene dos, así que al alejarse de esa oportunidad sería suicidio ahora.

Estoy seguro de que la próxima vez que reciba ofertas múltiples en su propiedad en Costa Rica, sabrá cómo manejarla. ¿Comprar o vender una propiedad en Costa Rica? Póngase en contacto con los expertos, contáctenos ahora.

Este artículo fue revisado por Wagner Freer del Spanish School for Residents and Expats in Escazú.   Su escuela de idiomas es la que recomendamos para sus clases de inglés y español como segundo idioma. Para más información contáctelo aquí.

Spanish School for Residents and Expats

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Ivo Henfling

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